A tipikus elutasító szöveg, ugye ismerős:
“Köszönjük az ajánlatát, de ezúttal nem az Önök cégére esett a választásunk…”
Folyton elutasítják az árajánlatodat?
Ha valaha kaptad ezt válaszul kimenő árajánlatodra, és nem tudtad miért, hiszen Tied a legjobb árú ajánlat, akkor ez az oldal Neked szól: Mit szólnál hozzá, ha ezentúl nem kapnál visszautasítást az árajánlataidra? Nem kellene felhívni az ajánlatkérőt, hogy “Elnézést, sikerült-e eldönteni, hogy kéri …” Mennyivel több pénz lenne most a zsebedben ha minden eddigi ajánlatodat alku nélkül és határidőre fizetve elfogadták volna?
Te is pont így rontod el?
Személyes tapasztalatom, hogy a legtöbb cég így vagy ehhez hasonlóan válaszol az árajánlatkérésekre:
“Tisztelt Ajánlatkérő!
Az Ön által kért szolgáltatást nettó 60 000 Ft-ért tudjuk megvalósítani. További információért kérem keressen minket ezen az emailcímen, vagy az alábbi telefonszámon:Tisztelettel: XXX Kft
Budapest, Példa u. 9.
Telefon: 06-1-123 4567 Fax: 06-1-234 5678
Pedig jól hangzik, nem?
Pontos ár, ha nem világos ott a telefonszám, fax, elérhetőség…. Nem is hinnéd, de ebben az ajánlatban, azaz ebben a három-négy mondatban szinte az összes lehetséges árajánlattevési hibát meg lehet találni, amik az elutasításhoz vezetnek. A leendő vevőd nem erre kiváncsi. Hagyni, hogy elutasítsanak egy árajánlot, pont olyan mint kihagyani egy ziccert, az ajánlatkérő nem csak nézelődik, meg érdeklődik, hanem nyitva a pénztárcája és vásárolni akar!
Miért utasítják el az ajánlatodat?
- Talán azért, mert nem megfelelő a szakmai felkészültséged? Nem!
- Talán túl magas az az ár, amelyen a szolgáltatásodat kínálod? Nem!
- Talán azért, mert nem adtál meg minden elérhetőségi információt? Végképp nem!
Vannak szabályok. Ennyi a titok..
A legtöbb céges ajánlat pusztán azért kerül elutasításra, mert nem alkalmazzák ezeket az egyszerű árajánlattevési szabályokat.
Meglepő, de ez Neked egy nagyon-nagyon jó hír: Gondolj bele, Te már rég magabiztosan fogod alkalmazni a legütősebb ajánlattevési szabályokat, amikor a konkurencia még mindig ezekkel a kihalófélben lévő formákkal próbálkozik.
Most egy csekély befektetéssel Tiéd lehet ez fantasztikus elektronikus könyvcsomag, amelyben lépésről lépésre leírom Neked, hogyan tegyél olyan árajánlatot, amit el is fognak fogadni.
- Milyen tartalmi és formai elemekre figyelj oda?
- Mi az a mondat, amit soha de soha ne hagyj ki az ajánlatból?
Az elutasíthatatlan árajánlat titka
Kedves Norbert!
Egy nagyon jól használható, példákkal gazdagon ellátott anyagot alkottál az Elutasíthatatlan ajánlat titka c. anyagodban.
Köszönöm.Üdvözlettel,
Till Zoltán
http://www.hatekonysag.hu
http://penzugyiterv.info
Az első elektronikus könyv lépésről lépésre megmutatja Neked, hogyan kezdj bele egy árajánlat megírásába, hogyan prezentáld az árat, és hogyan zárd le az ajánlatot: A megszólítástól a lezárásig, minden lépés egyszerűen, példákkal illusztrálva segít Neked abban, hogy úgy írj meg egy árajánlatot, hogy a vevő azt gondolkodás nélkül elfogadja.
- Mikor reagálj az ajánlatra?
- Mi az ideális reakció-idő szolgáltatás vagy termék esetén?
- Hogyan szólítsd meg az ajánlatkérőt?
- Hogyan köszönd meg az ajánlatot anélkül, hogy terjengő vagy ömlengős lenne?
- Hogyan mutasd meg az ajánlatod egyediségét?
- Hogyan zárd ki a konkurenciát, anélkül hogy belekezdenél a lejáratásukba, vagy akár egy mondatot is ejtenél róluk?
- Miért nem működnek a ..990 Ft végű ajánlatok, milyen árképzési szabályokat használj helyette?
- Hogyan érheted el, hogy a vevő azonnal reagáljon?
- Hogyan oszlathatod el a leendő vásárló kételyeit?
- Mi a hatékony árajánlat 11 alapszabálya?
Kedves Norbert,
Meglepő volt tapasztalni, hogy a sokszor számomra jónak vélt ajánlat megírás nem is olyan hatékony. Hasznosnak tartom, gyakorlatias megoldást kaptam az ebookból,
végigvezet lépésről-lépésre egy ajánlat megírásán. A könyv segítségével hatásosabb és eredményesebb ajánlatokat tudok írni. Könnyűvé és kényelmessé is tetted ezt a folyamatot.Köszönöm!
Gyarmati Attila
http://www.pcmegoldasok.hu
Ezekre a kérdésekre, és még sok más kérdésre azonnal megkapod a választ, amikor megrendeled az “Elutasíthatatlan árajánlat titka” című e-könyvet. 26 db. A/4-es oldalon (pdf formátum) mellébeszélés és homályos szakkifejezések, elméleti fejtegetések nélkül csak gyakorlati tanácsokkal mutatom meg Neked lépésről lépésre, hogyan készítsd el ezentúl minden árajánlatodat.
Meg fogod látni mi a teendő onnantól kezdve, amikor megkapsz egy ajánlatkérést a weboldaláról, e-mailben, faxon vagy bármilyen más módon odáig, hogy az aláírásoddal lezárod az elutasíthatatlan ajánlatot.
Mindenkinek tiszta szívvel ajánlom az e-bookot. Most már tudom, hogy az elmúlt években miért buktam el sok olyan megrendelést, ahol árajánlatot kellett adni. Sokáig azt hittem, hogy az árral voltak a problémák, most már tudom, hogy mással…
Merkl János
www.kalandatengeren.hu
www.kristalytisztaviz.hu
Hogyan kell használni?
A legjobb ha kinyomtatod ezt a tanulmányt és mindig magad mellett tartod, amikor ajánlatot írsz, az első néhány után már könyv nélkül is képes leszel rá, hogy megfogalmazz egy visszautasíthatatlan, professzionális árajánlatot.
Lapozz bele, nézd meg az összefogalalóját!
(pdf, új ablakba nyílik)
Stop. Mennyibe kerül?
Gondolj vissza az eddigi árajánlataidra: egy év alatt mennyit utasítottak el belőlük a szokásos lerázó szöveggel? És most gondolj bele abba, mennyivel több pénz lenne most a zsebedben, ha ezeket az ajánlatokat elfogadták volna. Minimum többszázezer forinttal, de könnyen lehet, hogy többmillió forinttal, ugye?
Ha egy marketing tanácsadót kérsz fel a feladatra, aki lehetőleg nem csak tavaly nyár óta “tanácsadó”, akkor biztosan számolnod kell az ő órabérével, ami garantáltan jó magas les, hogy Te már csak ettől elhidd, hogy ő jó tanácsadó. Szóval minimum 60-70 e Ft-tal kell számolnod egy személyes tanácsadásért. De talán még így is megérné, hiszen egy-két elfogadott ajánlaton legalább ennyit biztosan megkeresnél.
Ez az e-book mindig előtted lesz, mindig megkérdezheted ha elakadtál. Minden árajánlattevési szabályt és fogást tartalmaz, ami az elfogadott árajánlataidhoz kell. Mit szólnál, ha a rendkívül információkat tartalmazó e-könyv egy személyes tanácsadás árának harmadáért bruttó 20 700 Ft-ért lehetne a Tiéd.
Talán ezt mondanád:
“Aha, nem rossz ez, hát majd meggondolom…”
De ez még nem minden: mivel most rendeled meg, ajándékba adok hozzá egy másik elektronikus könyvet, egy olyan gyakorlati útmutatót, amely az alkudozó ajánlatkérők elleni stratégiákat mutatja meg Neked. Ha valaha is hallottad már, hogy:
“Háát, nem lehetne ezt valami kis kedvezménnyel?”
“Adja xxx Ft-tal olcsóbban és máris szerződhetünk”.
Ha valaha is belementél ilyen rossz alkukba, amelyekkel komoly pénzeket és tekintélyt veszítettél, akkor feltétlenül szükséged van erre a gyakorlati tanulmányra is: Állj! Nem a piacon vagyunk
Állj! Nem a piacon vagyunk.
**** Azaz mit kezdj az alkudozókkal? ***
Ez a 19 700 Ft értékű elektronikus könyv megmutatja Neked, hogyan kezeld az alkuhelyzeteket szóban vagy írásban valamint, hogyan kezelj egy árkedvezményre irányuló vevői kérést.Sőt a legjobb persze, ha ki sem alakul a vevőben az, hogy a Te cégedtől egyáltalán lehet alkudni. Ebből a tanulmányból azt is megtudhatod, hogyan marketingez úgy, hogy a vevőidnek meg se fordulhasson a fejében, hogy alkudni lehet.
[Psszt.: Tőlem évek óta nem alkudott senki egy forintot sem, egy-ketten akadtak, akik megpróbálták..].
Hogyan érd el, hogy a vevő egyből rábólintson az általad kért árra anélkül, hogy a konkurenciádhoz futna, vagy épp a konkurencia ajánlatát lobogtatná a Te ajánlatod tárgyalásakor. Minderre választ kapsz ebben az elektronikus könyvben, amit most ajándékba kapsz, amikor megrendeled “Az elutasíthatatlan árajánlat titka” című e-könyvet.
Mennyi akkor a kettő együtt?
“Az elutasíthatatlan árajánlat titka” és az ajándék “Állj! Nem a piacon vagyunk” elektronikus-könyvek bruttó 41 600 Ft helyett, egy eszement kedvezménnyel 12 400 Ft + ÁFA-ért tudja biztosítani Neked az elfogadott árajánlatokat és a nem alkudozó ügyfeleket. Erdélyi Norbert Kedvezményes ajánlat
Összesen tehát 12 400 Ft+ÁFA a két e-bookért. Korrekt?
De mit mondok, ha az ismerőseim azt kérdezik:.
”Elment az eszed? Több mint egy tizest két pdf fájléért…
.. amikor árajánlatot írni annyi, hogy udvariasan megszólítod, bemutatod a céged, leírod mióta vagy a piacon és mit ajánlasz.. erre harapni fognak a vevők. Mi is pont így csináljuk és azért vannak megrendeléseink. Úgyis az ár dönt, nem a duma..”
Ez a gondolkodás az, amiért a legtöbb cég soha nem jut egyről a kettőre, és örökké csak panaszkodni fog, hogy a mai világban nem megy a biznisz. A megoldás pedig annyi, hogy megtanulsz a vevőid nyelvén beszélni, és azt és úgy adod neki, ahogyan ők szeretnék, ettől a szemléletváltástól és gyakorlati tanácsok sorától lesz több bevételéed és leszel piacvezető az üzletágadban.
Ennyit érnek azok az információk amelyeket ebben a két e-könyvben olvasatsz, két pdf fájl, amit most egy kicsivel több, mint egy tizesért megszerezhetsz:
A kettő együtt tehát 12 400 Ft + ÁFA (bruttó 14 880)
Ezen most nincs sok gondolkoznivaló.
Amennyit pedig megkerehetsz vele, ennek legalább az ötvenszerese*
„Gratulálok Norbert,
Hiánypótló munkák! Rengeteg weboldalt illetve könyvet lehet találni a vállalkozás és a marketing világáról. Ellenben méltatlanul keveset foglalkoznak az árajánlat készítés művészetével, pedig egyes vállalkozások kizárólag sikeres ajánlat után kapnak megrendelést. Úgy érzem, esetükben nyugodtan kijelenthetjük, hogy létkérdés az E-book tartalmában található információ. Az ajándék anyag szintén telitalálat. Nekem bejött!
Hartl Richard
LaptopGuru.eu
* A vásárlói tapasztalatok alapján
Garancia
Ha nem jött be, elégedetlen vagy a termékkel, és nem kérték az útmutatóm alapján írt árajánlatodat, csak küld vissza terméket, az ajánlatkérést és az elutasított ajánlatot 30 napon belül és visszafizetem a pénzed.
Megrendelés
Ez a megrendelés elektronikus úton megkötött szerződésnek minősül, amelyre az elektronikus kereskedelmi szolgáltatások, valamint az információs társadalommal összefüggő szolgáltatások egyes kérdéseiről szóló 2001. évi CVIII. törvény 5. és 6. §-ában foglaltak megfelelően irányadóak. A szerződés a távollevők között kötött szerződésekről szóló 1999. (II.5.) Kormányrendelet hatálya alá tartozik.
Fontos megrendelési információ: Ha kitöltötted és elküldted a megrendelőt azonnal meg fogod kapni a visszaigazoló e-mailt, amely tartalmazni fogja a megrendelési és a számlázási adatokat, amely alapján elindíthatod az átutalást. Ahogy az összeg megérkezett a bankszámlánkra, azonnal elérhetővé teszem Neked a két elektronikus könyvet, melyeket a megrendelőlapon megadott e-mail címedre fogok küldeni. Az eredeti számlát pedig postán kapod meg.
