Egy megtörtént eset tanulsága árajánlatíráshoz
Íme az ajánlatkérés, amit egyszerre több cégnek küldtem. Figyelj oda minden sorára, mert bámulatos, ahogy a válaszadók szinte mindent figyelmen kívül hagynak, amit kértem.
Kedves Php-Programozó Kollégák!
Egy árajánlatot kérnék: egy [ típus innen törölve ] szoftverre van szükségem, most csak nagyvonalakban leírom miről és hogyan lenne szó: A funkciói mint [itt ismertebb hasonló szerepű ilyen szoftverek felsorolása] Egy ezekhez hasonlót kellene megoldani, ezt a három pontot figyelembe véve:
- Maga a szoftver külön is használható legyen, egyszerű telepítéssel
Legyen belőle egy Wordpress-Plugin is
Az értékesítési jogok nálam maradjanak
Most csak egy árkategóriát, azaz egy tól-ig bruttó árat és egy kb. időt, amennyi kell az elkészítéséhez. Akivel találkoznak az elképzeléseink természetesen pontos specifikációt küldök a részletes, forintra és napra pontos árajánlathoz és a fizetési feltételekhez. Kérem, adja meg a weboldala címét, vagy jelöljön meg referenciáit.
Válaszukat várva:
[Név, Email ]
És itt a folytatás
Most jönnek az ajánlatkérésre adott válaszok, természetesen név és cégnév nélkül írom, nem az a célom, hogy ráismerj vagy rákeress az ajánlatadó cégekre.
Az első válasz arra példa, hogy hogyan ne vedd figyelembe a leendő vevőd kérését, hogyan vedd rá a leendő vevődet, hogy azonnal bezárja az ajánlatodat:
Elhibázott árajánlat #1.
[vezetéknév] [keresztnév]!
[az egyik megjelölt szoftver]-hez saját szerver kell és nem kell telepíteni. A [másik megjelölt szoftvert] telepíteni kell lokális gépre, amely eredményeként a szoftver nem fog jól működni. A [harmadik szoftvert] pedig a mi egyik konkurensünk és komplex rendszert takar. Három rendszer teljesen különböző. Nem hasonlítanak egymáshoz funkcionálisan sem.
Ez a bekezdés tehát, az udvariasság minden látszata nélkül azt mondja nekem, a leendő vevőnek, hogy az értelmi képességeim nem teszik lehetővé, hogy megítéljem három szoftver funkcióinak hasonlóságát
Egy komoly, használható [szoftvertípus] fejlesztése több évet is igénybe vehet (teszteléssel) és költsége xx millió forintot is meghaladhat.
A mi rendszerünkről itt olvashat: [Az ő termékük linkje]
Ára: xx xxx Ft+Áfa egyszeri díj, x xxx Ft+Áfa havi díj továbbá van egy forgalmi díj, amely: x Ft + ÁFA.A szoftver a mi szerverünkön üzemel, de bárhova beintegrálható. Nem kell telepíteni.
Az értékesítési jogok a [az ajánlatadó cég neve] –nél maradnak. A szoftvert Önök nem tudják továbbértékesíteni. Pontosabban csak rajtunk keresztül tudják, amiért egyszeri jutalékot biztosítunk.
A második válasz arra példa, hogy ha értesz a szakmádhoz, az még nem jelenti azt, hogy el is fogadják az ajánlatod, ha ilyen hibákat követsz el:
Elhibázott árajánlat # 2.
Kedves [vezetéknév] [keresztnév]!
Az [egy weboldal neve]-n láttam a hirdetését, miszerint PHP programozót keres [típus neve] szoftver programozására. Hasonló rendszert még anno egy marketing CRM rendszerben készítettem el.A referenciáim a teljesség igénye nélkül (PHP/Delphi):
[referenciák felsorolása, kb. 15 tétel egymás alá írva, felsorolásszerűen]Ajánlatot csak nagyon nagyvonalakban tudok adni, mivel nem ismerem az Ön igényeit a rendszerrel kapcsolatban.(ez szarvashiba, mert ott volt, hogy milyet szeretnék, és az is hogyan képzelem)Eszerint, kb. xx xxx + ÁFA lenne. De egyébként egy ilyen rendszer ára funkcionalitástól függően xxx - xxxxx Ft + ÁFA között mozog. Amennyiben felkeltette szakmai tudásom az érdeklődését, ezen az email címen és az alább található telefonszámon tud elérni.
(ez evidens is, de nem hoz tűzbe a dolog)
Várom mielőbbi válaszát!
Üdvözlettel:
[név] [telefonszám]
De hogyan adj el annak,
akit tényleg csak az ár érdekel?
Ha érdekel a történet a folytatása, a többi elrontott ajánlat, és az én árajánlat megoldásom, akkor töltsd le most az egész sztorit egy e-bookban, amikor feliratkozol a 10 napos, ingyenes online árajánlat-tréningre.
Vagy ha úgy érzed, egy kicsit is magadra ismertél ezekből az árajánlat válaszokból, akkor jobb ha most megveszed az “Elutasíthatatlan árajánlat titka” c. e-bookot, amely árajánlatot írni tanít meg, mert akkor a másikat, amely az alkudozók ellen vértez fel: ajándékba kapod.
Válassz:
vagy:
